Un guide touristique haut de gamme, à la tête d’une entreprise prospère depuis vingt-cinq ans. Une clientèle internationale, une quinzaine de guides indépendants fidèles. Et, avec la retraite en ligne de mire, la question de la transmission d’entreprise : que vaut mon entreprise sans moi ?
Une entreprise qui repose sur un seul homme
Quand tout repose sur le dirigeant, et qu’il n’a pas préparé la suite, son entreprise risque de disparaître avec lui. C’est dur à entendre, mais c’est la réalité.
Il m’appelle parce qu’il n’arrive pas à recruter. Il ajoute, avec franchise : « C’est peut-être un peu à cause de moi. »
Les obstacles à la transmission d’entreprise
- Un dirigeant qui ne savait pas s’entourer : exigeant à la virgule près, il voyait les recrues arriver puis repartir.
- Une croissance bloquée : seul, il ne pouvait ni développer de nouveaux marchés ni prospecter.
- Une dépendance dangereuse à quelques gros clients et à ses guides indépendants, qui fixaient leurs conditions.
Tout était prêt
Nous avons co-construit un business plan ambitieux : nouveaux marchés, nouveaux partenaires, nouveaux véhicules. Il y a adhéré sans réserve et m’a demandé de l’accompagner à sa banque. Puis, un jour, il m’a proposé de nous associer, pour préparer ensemble la transmission. Je n’aurais pas osé le lui demander.
Et là, quelque chose s’est passé. Ses mots disaient oui. Son corps disait non. Ce qui l’a finalement fait renoncer, et ce que j’ai compris trop tard, je le raconte dans l’épisode.
Je me suis même demandé si ce n’était pas moi qui avais de l’ambition à sa place. Je crois que nous avons brûlé des étapes, et que le projet était devenu un peu trop le mien.
Chez les entrepreneurs très exigeants et très talentueux, le vrai reboot, ce n’est pas de viser plus grand. C’est d’accepter que l’excellence puisse aussi passer par d’autres que soi. Et parfois, ce moment n’est simplement pas encore venu.
Ce que j’en retiens pour vous
Si vous êtes à la croisée des chemins, faites en sorte que le projet reste le vôtre. Vous faire accompagner, oui. Vous faire déposséder, non. Le jour où quelqu’un parle de votre projet avec plus de passion que vous, faites une pause et demandez-vous : est-ce encore mon projet ?
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